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【飞鱼狮商学院】飞鱼狮帮扶体系助力终端,成就经销商
所属分类: 公司新闻
发布日期: 2017-12-21
点击率: 415
来源: 公司新闻
终端门店作为沟通企业与消费者之间的一座桥梁,在企业发展中是尤为重要的一环。随着飞鱼狮品牌的不断发展,各地专卖店不断崛起,品牌影响力也随之扩大。为了让每个经销商都能得到提升,为了让公司发展更好!怎样才能做到呢?随着小编一起看看吧!终端培训:2017年12月15日-20日,为期5天5夜的飞鱼狮商学院合伙人基础培训会在飞鱼狮华南总部正式拉开帷幕,为新加入飞鱼狮大家庭的合伙人开通了成功经营品牌快速学习通道...

终端门店作为沟通企业与消费者之间的一座桥梁,在企业发展中是尤为重要的一环。

随着飞鱼狮品牌的不断发展,各地专卖店不断崛起,品牌影响力也随之扩大。为了让每个经销商都能得到提升,为了让公司发展更好!怎样才能做到呢?随着小编一起看看吧!
终端培训:

2017年1215-20日,为期55夜的飞鱼狮商学院合伙人基础培训会在飞鱼狮华南总部正式拉开帷幕,为新加入飞鱼狮大家庭的合伙人开通了成功经营品牌快速学习通道,受到了新飞鱼狮合伙人的热烈响应和积极支持。

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为了应对本次培训,飞鱼狮培训团队耗时数月修改课件,培训内容及形式全面升级改版。本期培训中,讲师们主要安排了七大精品课程,包括:《产品知识介绍》、《店长终端管理》、《导购终端技巧》、《市场活动推广》四本宝典及飞鱼狮企业发展文化、FABE销售法、售后安装、设计软件操作等。相信这些课程的学习会为新商们在飞鱼狮这个宽广的平台开创未来的宏图伟业奠定夯实的基础。

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一、店长培训篇

门店经营管理的核心问题是“人”,不同的人会做出截然不同的业绩,这是人人皆知的道理。我们就以针对这一核心问题而展开,就为经销商的店长们带来了非常实用的门店管理方法。旨在指导经销商终端门店的日常管理工作,以确立大家之间的良好的工作秩序和员工间的关系,并实现飞鱼狮终端店“竭诚为顾客服务“的经营宗旨。详细的介绍了店长的工作流程及其工作职责,更好的帮助其成长起来。

要保证店内的产品能够销售出去,又要想办法留住店内的员工,想要当好一名店长并不是想的那么轻松。

首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲和力,才能使顾客产生一种信任感,这是做销售工作的开始。对员工必须进行必要的培训,让其了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

随后,加强安装工管理,经过适当的培训。使其在安装过程中,严格按照《规章》进行。能够对其产品的部件进行测试,对一些小的质量问题能够在现场处理。安装工一般还应承担售后服务工作,对产品出现质量问题负责现场整理和修复工作。

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(为经销商进行店长工作培训)

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(为经销商进行店长工作培训)

二、导购篇

端导购员是企业与消费者直接接触的桥梁。对消费者来说,他们是企业的形象代表,也是消费者了解企业产品的渠道;对公司来说,终端导购员是企业销售产品的重要渠道,也是获取市场需求的信息渠道。所以,导购员不论是对企业还是对消费者,都是非常重要的。为了使公司的产品更加广泛地为广大消费者所接受,同时使公司更好地了解消费者的实际需求,终端导购员必须从理论和实际上不断提高自己的销售水平。

  重点讲述了终端导购的岗位职责、日常行为规范、应具备的基本素质等方面进行较为详尽的阐述,旨在帮助导购人员对自身的重要作用有一个较为深刻的理解,并且就导购工作实际操作进行优化的规范,达到最有效地提高销售额和顾客满意度,提升终端产品的动销率,为企业也为自己创造价值和财富。

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(为经销商进行导购技巧培训)

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(为经销商进行导购技巧培训)


三、产品篇

产品涉及了公司的所有产品:扣板、电器、取暖器、晾衣架、墙面、产品安装等等。期间,培训人员也进行了实际操作讲解,将产品内部结构一一分解,让员工从理论到实践,真正了解产品的性能及使用方法。

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(为经销商进行产品知识培训)


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(为经销商进行产品知识培训)


四、市场推广篇

新形势下市场发生变化,业态竞争升级、渠道变革加速对经销商立足市场提出了更高的要求,同时经营观念因素、经营管理问题的存在使经销商面临着管理提升缓慢的考验。对此,经销商必须要突破改变——通过走出门店赢市场、管好终端拉销量、内部管理提效率达到广开财源、留客成交、客货人才的目的。

在走出门店赢市场上,杨老师强调经销商要学会主动营销,建立1+N主动营销模式,即终端门店+终端拦截、异业联盟、小区推广、老客营销、家装拓展,积极走出去。离客户越近影响顾客越深,销售机会就越多!

重点讲解了异业联盟,选择联盟搭档要遵循差异性、互补性、匹配性、唯一性、互信性五个原则,分析了存在的问题及解决方法,并强调了异业联盟战略协作协议、日常会议制度、价格体系制度、纪律监督制度、相互带单机制、团队奖惩制度六大合作机制。

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(为经销商进行终端销售培训)

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(为经销商进行终端销售培训)

从产品基础知识到销售技巧,从软件操作再到最后的售后理论知识,一环接着一环,紧紧相扣,课程安排得非常合理;一整套的课程下来,让家人们深入了解了品格,了解了终端实战技巧,为其后期抢夺市场、做大做强奠定了坚实的基础。

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(为经销商进行一对一的软件培训)


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(为经销商进行下单流程培训)

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(经销商培训满意度调查问卷)

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