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【飞鱼狮商学院】飞鱼狮帮扶体系助力终端,成就经销商
所属分类: 公司新闻
发布日期: 2017-12-09
点击率: 426
来源: 公司新闻
导言飞鱼狮商学院是由飞鱼狮总部领导,营销中心及相关部门一同组建,从事商业管理及员工职业技能培养的培训机构。飞鱼狮商学院通过对飞鱼狮近10年的成功经验的总结与应用,帮助公司的客户及合作伙伴建立起企业管理优势,提高人才的竞争力,并将实践中积累的成功经验和方法进行总结、加工、设计成真正适用于飞鱼狮各个阶层的管理培训课程,使得商学院成为员工观念的创新发源地,和飞鱼狮品牌战略创新的推广地。—— 飞鱼狮商学院...

导言

飞鱼狮商学院是由飞鱼狮总部领导,营销中心及相关部门一同组建,从事商业管理及员工职业技能培养的培训机构。飞鱼狮商学院通过对飞鱼狮近10年的成功经验的总结与应用,帮助公司的客户及合作伙伴建立起企业管理优势,提高人才的竞争力,并将实践中积累的成功经验和方法进行总结、加工、设计成真正适用于飞鱼狮各个阶层的管理培训课程,使得商学院成为员工观念的创新发源地,和飞鱼狮品牌战略创新的推广地。

—— 飞鱼狮商学院


为企业发展提供充足的技能型、专业型的体系人才;为企业经销商体系提供适应市场发展的各类人才。

—— 商学院宗旨


飞鱼狮商学院致力于成为人才培养的孵化基地。

—— 商学院使命


专业、系统、实效、创新。

—— 商学院教学理念


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第一阶段:了解公司文化及行业特点

第1天:上午办理入职手续,签定入职相关手续,了解公司;下午简单了解公司的产品(如墙面、吊顶、瓷砖产品的风格、分类等)。

第2天:了解什么是集成吊顶、什么是竹木纤维墙面、配套的定制瓷砖有哪些等。

第3天:如何成为优秀的销售顾问第一步仪容仪表(讲解门店服装、仪容、仪态标准),并放映相关图片及资料。

第4天:了解门店工作流程。

第5天:优劣铝板的区分、优劣墙板的区分、电器的选择等。

第6天:复习之前所讲内容,进行考核(试题考试 + 现场讲解)。


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第二阶段:产品专业知识培训

第1天:详细了解吊顶各产品相对应的产品规格及编号;下午空闲时间,由指定帮扶人员介绍产品相对应的展厅空间应用。

第2天:详细了解墙面相对应的产品名称及编号;下午空闲时间,由指定帮扶人员介绍产品相对应的展厅空间应用。

第3天:详细了解瓷砖相对应的产品名称及编号;下午空闲时间,由指定帮扶人员介绍产品相对应的展厅空间应用。

第4天:了解公司产品卖点(有产品手册),晚会时间现场解说。

第5天:了解公司产品与同行的区别(与同行对比及优势),并走访竞争对手(法狮龙、奥普、马可堡罗、德莱宝等),写出竞争对手的优缺点(例如:产品或者服务)。

第6天:复习之前所讲内容,进行考核(试题考试+现场讲解)。


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第三阶段:销售技能培训

第1天:上午学习门店销售接待流程(有店长终端管理宝典、导购终端技巧宝典等资料);下午协助接待客户或者到市场拦截客户。

第2天:上午学习客户类型分析课程;下午协助接待客户或者到市场拦截客户。

第3天:上午学习如何了解客户需求相关课程;下午协助接待客户或者到市场拦截客户。

第4天:学习话术(开场白+了解需求),打电话50通或完成2个意向客户(了解客户装修风格、装修阶段)。

第5天:学习话术(解答客户疑惑+邀约),打电话50通或完成2个意向客户(了解客户装修风格、装修阶段)。

第6天:考核(演练+市场拦截客户至少1批+书面考试)。



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第四阶段:安装流程+现场量尺+做方案+展厅协助接待客户

第1天:安装流程培训(有手册资料或PPT、视频)要求:能流利的说出整个吊顶或者墙面的安装流程,其他时间完成电话量50通或者市场拦截客户1批。

第2天:跟展厅同事或者设计师量尺(根据测量时间安排),要求:能够自主量尺,其他时间完成电话量30通或者市场拦截客户1批。

第3天:学习做效果图(由设计师负责),要求:能够自己搭配出至少一种风格的效果图。

第4天:电话50通以上,意向客户至少2个(了解客户装修风格、装修阶段等)。

第5天:电话50通以上,市场拦截客户1批。

第6天:考核(设计师给出户型,搭配出至少2种风格的效果图)。


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第五阶段:实战演练

本周目标:至少邀约2批客户;本周电话量不少于400通,意向客户不少于5个;目标达成则通过本次考核。


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飞鱼狮强调“加盟一个店,成就一个店”,让个别成为普遍,不断地将成功进行复制,才能引导一个加盟店走向成功:从装修、确定样板、开业、活动策划、人员培训和客户服务等等,整个运营过程全程帮扶跟进,和您一起去塑造成功经营模式,并助您顺利解决创业过程的诸多问题,使您无须“摸着石头过河”,在市场经营过程中步步为营!


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